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| 書籍名： |
建築知識 2010年6月号 一発で決める[プレゼン・契約]
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| 著者名： |
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| 発行所： |
エクスナレッジ |
| 判型： |
B5 |
ページ： |
160 |
| 価格(税込)： | ¥ 2,090 | 価格(税別)： | ¥ 1,900 |
| 発行年月： |
2010.06 |
商品コード： |
34291006 |
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品切 / 探求書申込扱いとなります。
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建築主に提案の魅力を理解してもらえるかどうかは、「コミュニケーション力＝プレゼン力」で決まります。こんな時代だから知っておきたいプレゼンと契約の知恵を結集しました。
特別付録として、DVD「実況中継！獲れるプレゼンの現場」がついています。
■特集 一発で決める「プレゼン・契約」
・PART1 建築主の心をつかむデジタルプレゼン術
竣工写真をプロ並みに撮るには
竣工写真は構図が命
レタッチでプロの写真に近づける
模型写真は背景を単純にして撮る
4コマでマスターする簡単パース
PhotoshopだけでつくるCGパース
手描きプランはCAD図面をなぞる
・PART2 訴えられないためにプレゼン・契約のトラブル回避
プレゼンの危険は文書で回避する
契約書の外せないポイント
無茶な要望は褒めてから軌道修正
・PART3 仕事はこう獲る！設計スタイル別プレゼン戦略
建築主の要望アンケート結果
「提案料」の設定で余計な労力を軽減
工事費も工期も余らせるぐらいがよい
調査・企画業務契約を30万円で結ぶ
土地探しも業務の一環とする
リフォームこそ丁寧な設計アピール
・PART4 面談からプラン提案まで 仕事を獲るテクニック
STEP1 1回目の打ち合わせを確実に契約までつなげる方法
料金とスケジュールは初めに説明する
相談役に徹して建築主と親密になる
融資をスムーズに実行させる
STEP2 競合相手に差をつけるポートフォリオのつくりかた
写真だけのポートフォリオはNG
フォーマットで増やすポートフォリオ
STEP3 勝ち組だけが知っているプレゼンシートの秘密
プレゼンシートは「持ち帰った後」が勝負
再点検！プレゼンシートのつくりかた
魅せるプレゼンシートのデザイン
・Column
パノラマ合成で空間の広がりを表現する
相手に合わせたプレゼンで気持ちをガッチリつかむ
ワンランク上の製本で、ポートフォリオをより好印象に
プレゼンシート作成に便利なソフト
・特別付録DVD 実況中継！獲れるプレゼンの現場
3人の優秀な設計者のプレゼンを実況中継。獲れるプレゼンのポイントを見せてもらいました。
（撮影協力）
瀬野和広 瀬野和広＋設計アトリエ
大島健二 OCM一級建築士事務所
前島周子 SHU一級建築士事務所
菅野有香、山内亮美 OZONE家づくりサポート
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